Full Mercado Livre: quando vale mandar estoque e quanto enviar
O Full acelera a venda, mas mandar estoque demais é capital parado e estoque de menos é ruptura. A pergunta certa é quanto deste SKU, e quando.
O Mercado Envios Full é uma alavanca poderosa: entrega mais rápida, mais destaque nos resultados de busca e conversão maior. Mas ele também inverte um risco. Fora do Full, seu estoque está no seu depósito, flexível. Dentro do Full, você aposta antecipado: mandou 200 unidades, comprometeu capital e espaço. Se vender rápido, ótimo. Se encalhar, tem dinheiro dormindo e possivelmente tarifa de estoque velho.
Por isso a decisão do Full não é “sim ou não”. É uma conta de reposição, SKU a SKU. E ela gira em torno de três perguntas.
Pergunta 1 — Esse SKU está vendendo o suficiente para justificar?
Um produto que vende uma unidade a cada duas semanas não deveria ocupar seu espaço no Full. O primeiro filtro é volume: nos últimos 30 dias (ou na janela que você escolher), esse SKU vendeu o mínimo que justifica reposição? Se a resposta for não, o capital e o espaço provavelmente rendem mais em outro produto.
Pergunta 2 — Qual é a demanda diária real?
Aqui está o número que muda tudo: a demanda diária. Se um SKU vendeu 189 unidades em 30 dias, a demanda é de aproximadamente 6,3 unidades por dia. Esse é o motor do cálculo.
Mas cuidado: a demanda diária não é uma simples média. Produtos que vendem de forma irregular — três numa semana, zero na outra — enganam a média simples. Um bom cálculo de reposição pesa mais os períodos recentes e trata a intermitência. Senão você repõe demais no fim de uma boa semana e de menos depois de uma fraca.
Pergunta 3 — Quantos dias de cobertura você quer?
“Cobertura” é por quantos dias você quer que o estoque enviado dure. A conta é direta:
Quantidade a enviar = demanda diária × dias de cobertura (arredondado para cima).
No exemplo dos 6,3/dia, com 30 dias de cobertura: 6,3 × 30 = 189 → enviar ~189 unidades. Aumentou a cobertura para 45 dias? Manda mais, corre menos risco de ruptura, mas prende mais capital. Diminuiu para 15? Prende menos, mas você terá que repor com mais frequência. Não existe número mágico — existe o seu custo de capital versus o seu custo de ruptura.
O detalhe que quase ninguém olha: o mesmo SKU em vários anúncios
Um SKU costuma estar em mais de um anúncio (MLB). E aqui mora um erro caro: você olha um anúncio, vê que “está no Full”, e assume que o SKU está coberto. Só que as vendas daquele SKU podem estar espalhadas em três anúncios — um no Full, dois fora. O produto aparece como “parcialmente no Full”.
O jeito certo de decidir é consolidar a demanda do SKU somando todos os anúncios e ver o quadro completo:
- Fora do Full (nenhum anúncio daquele SKU está no fulfillment): candidato forte a enviar, porque a demanda inteira está sendo atendida por fora.
- Parcial (alguns anúncios no Full, outros não): vale avaliar consolidar, senão você divide a força de venda do SKU.
- 100% no Full: já está coberto, não precisa de sugestão.
Quando NÃO mandar
- SKU de baixo giro: o espaço e o capital rendem mais em outro produto.
- Produto sazonal chegando no fim da temporada: você repõe e sobra.
- Margem apertada + tarifa de Full: faça a conta líquida, não só a de giro.
O que levar deste artigo
- A decisão do Full é por SKU, não por conta inteira.
- Quantidade a enviar = demanda diária × dias de cobertura.
- Demanda diária boa considera intermitência, não é média simples.
- Consolide o SKU em todos os anúncios antes de decidir — “parcial no Full” é uma armadilha comum.
- Cobertura maior = menos ruptura, mais capital parado. Escolha consciente.
Na Jodda, a tela de sugestões do Full já faz esse trabalho: agrega a demanda do SKU em todos os anúncios, classifica em “fora” ou “parcial”, calcula a demanda diária tratando a irregularidade e sugere a quantidade de envio pela cobertura que você definir. Você recebe a lista pronta de “o que mandar e quanto”, não uma planilha em branco.