Full Mercado Libre: cuándo conviene enviar stock y cuánto enviar
Full acelera la venta, pero enviar demasiado stock es capital inmovilizado y enviar poco es quiebre de stock. La pregunta correcta es cuánto de este SKU, y cuándo.
Mercado Envíos Full es una palanca poderosa: entrega más rápida, más visibilidad en los resultados de búsqueda y mayor conversión. Pero también invierte un riesgo. Fuera de Full, tu stock está en tu depósito, flexible. Dentro de Full, apuestas por adelantado: enviaste 200 unidades, comprometiste capital y espacio. Si se venden rápido, excelente. Si quedan estancadas, tienes dinero durmiendo y posiblemente tarifa de stock añejo.
Por eso la decisión de Full no es “sí o no”. Es un cálculo de reposición, SKU por SKU. Y gira en torno a tres preguntas.
Pregunta 1 — ¿Este SKU está vendiendo lo suficiente para justificarlo?
Un producto que vende una unidad cada dos semanas no debería ocupar tu espacio en Full. El primer filtro es volumen: en los últimos 30 días (o en la ventana que elijas), ¿ese SKU vendió el mínimo que justifica reposición? Si la respuesta es no, el capital y el espacio probablemente rinden más en otro producto.
Pregunta 2 — ¿Cuál es la demanda diaria real?
Aquí está el número que cambia todo: la demanda diaria. Si un SKU vendió 189 unidades en 30 días, la demanda es de aproximadamente 6,3 unidades por día. Ese es el motor del cálculo.
Pero cuidado: la demanda diaria no es un simple promedio. Productos que venden de forma irregular — tres en una semana, cero en la otra — engañan al promedio simple. Un buen cálculo de reposición pondera más los períodos recientes y trata la intermitencia. Si no, repones de más al final de una buena semana y de menos después de una mala.
Pregunta 3 — ¿Cuántos días de cobertura quieres?
“Cobertura” es por cuántos días quieres que dure el stock enviado. La cuenta es directa:
Cantidad a enviar = demanda diaria × días de cobertura (redondeado hacia arriba).
En el ejemplo de 6,3/día, con 30 días de cobertura: 6,3 × 30 = 189 → enviar ~189 unidades. ¿Aumentaste la cobertura a 45 días? Envías más, corres menos riesgo de quiebre, pero inmovilizas más capital. ¿La redujiste a 15? Inmovilizas menos, pero tendrás que reponer con más frecuencia. No existe un número mágico — existe tu costo de capital versus tu costo de quiebre.
El detalle que casi nadie mira: el mismo SKU en varios anuncios
Un SKU suele estar en más de un anuncio (MLB). Y aquí radica un error caro: miras un anuncio, ves que “está en Full”, y asumes que el SKU está cubierto. Pero las ventas de ese SKU pueden estar repartidas en tres anuncios — uno en Full, dos fuera. El producto aparece como “parcialmente en Full”.
La forma correcta de decidir es consolidar la demanda del SKU sumando todos los anuncios y ver el panorama completo:
- Fuera de Full (ningún anuncio de ese SKU está en el fulfillment): fuerte candidato a enviar, porque toda la demanda se está atendiendo por fuera.
- Parcial (algunos anuncios en Full, otros no): vale evaluar consolidar, si no divides la fuerza de venta del SKU.
- 100% en Full: ya está cubierto, no necesita sugerencia.
Cuándo NO enviar
- SKU de baja rotación: el espacio y el capital rinden más en otro producto.
- Producto de temporada llegando al final: repones y sobra.
- Margen ajustado + tarifa de Full: haz la cuenta neta, no solo la de rotación.
Qué llevar de este artículo
- La decisión de Full es por SKU, no por cuenta entera.
- Cantidad a enviar = demanda diaria × días de cobertura.
- Una buena demanda diaria considera intermitencia, no es promedio simple.
- Consolida el SKU en todos los anuncios antes de decidir — “parcial en Full” es una trampa común.
- Mayor cobertura = menos quiebre, más capital inmovilizado. Elige conscientemente.
En Jodda, la pantalla de sugerencias de Full ya hace ese trabajo: agrega la demanda del SKU en todos los anuncios, clasifica en “fuera” o “parcial”, calcula la demanda diaria tratando la irregularidad y sugiere la cantidad de envío según la cobertura que definas. Recibes la lista lista de “qué enviar y cuánto”, no una hoja en blanco.