Lucro real no Mercado Livre: guia completo (2026)
Comissões, frete full, impostos e devoluções entram no cálculo. Veja o passo a passo completo para descobrir a margem real de cada SKU.
Calcular o lucro no Mercado Livre parece simples até você olhar o extrato do repasse e perceber que sobra menos do que o esperado. O motivo quase sempre é o mesmo: custos escondidos que não entram na planilha de precificação.
O que entra no custo de um SKU
Antes de pensar em margem, liste todos os custos que incidem sobre a venda:
- Preço de custo do produto
- Comissão do Mercado Livre (varia por categoria)
- Frete (classico ou full)
- Tarifa fixa por venda
- Impostos (Simples Nacional ou regime aplicável)
- Custo de devolução estimado
Comissão e tarifa fixa
A comissão é percentual e depende da categoria. A tarifa fixa é um valor por venda concluída — pequena, mas relevante em tickets baixos.
Exemplo prático
Para um produto de R$ 100 com comissão de 17% e tarifa fixa de R$ 0,50, você já perde R$ 17,50 antes de qualquer outro custo.
Frete full vs clássico
O frete full tem custo de armazenagem e separação por unidade. O clássico repassa o frete ao comprador, mas cobra taxa de envio. O ponto cego mais comum é esquecer a retirada de estoque full quando o item para de girar.
Impostos
No Simples Nacional, a alíquota efetiva sobe conforme o faturamento dos últimos 12 meses. Use a alíquota efetiva, não a inicial.
Devoluções
Estime uma taxa de devolução por categoria. Cada devolução gera custo de frete reverso e, às vezes, perda do produto.
O lucro real só aparece quando você olha o SKU após todas as deduções — não o repasse bruto.
Margem real
Margem real = (Receita líquida − custo total) ÷ receita líquida. Se esse número for menor que 12%, o produto provavelmente está sangrando o caixa sem você perceber.