Ganancia real en Mercado Libre: guía completa (2026)
Comisiones, envío full, impuestos y devoluciones entran en el cálculo. Mirá el paso a paso completo para descubrir el margen real de cada SKU.
Calcular la ganancia en Mercado Libre parece simple hasta que mirás el extracto de la liquidación y notás que sobra menos de lo esperado. El motivo casi siempre es el mismo: costos escondidos que no entran en la planilla de precios.
Qué entra en el costo de un SKU
Antes de pensar en margen, listá todos los costos que inciden sobre la venta:
- Precio de costo del producto
- Comisión de Mercado Libre (varía por categoría)
- Envío (clásico o full)
- Tarifa fija por venta
- Impuestos (régimen simplificado o el que aplique)
- Costo de devolución estimado
Comisión y tarifa fija
La comisión es un porcentaje y depende de la categoría. La tarifa fija es un monto por venta concretada — pequeño, pero relevante en tickets bajos.
Ejemplo práctico
Para un producto de R$ 100 con comisión del 17% y tarifa fija de R$ 0,50, ya perdés R$ 17,50 antes de cualquier otro costo.
Envío full vs clásico
El envío full tiene costo de almacenamiento y preparación por unidad. El clásico traslada el envío al comprador, pero cobra tarifa de despacho. El punto ciego más común es olvidar el retiro de stock full cuando el producto deja de rotar.
Impuestos
En el régimen simplificado brasileño, la alícuota efectiva sube según la facturación de los últimos 12 meses. Usá la alícuota efectiva, no la inicial.
Devoluciones
Estimá una tasa de devolución por categoría. Cada devolución genera costo de envío reverso y, a veces, pérdida del producto.
La ganancia real solo aparece cuando mirás el SKU después de todas las deducciones — no la liquidación bruta.
Margen real
Margen real = (Ingreso neto − costo total) ÷ ingreso neto. Si ese número es menor al 12%, el producto probablemente está drenando la caja sin que lo notes.