La guerra de los galpones: qué significa la disputa entre Mercado Livre y Shopee para el seller multicanal

La respuesta es directa: la competencia entre Mercado Livre y Shopee por galpones logísticos está redefiniendo la infraestructura de entregas en Brasil, y eso afecta al seller multicanal en el costo del flete, la velocidad de entrega y la presión por eficiencia operativa. Quien vende en múltiples marketplaces necesita entender este movimiento para anticipar cambios en las reglas de fulfillment y proteger la margen real pedido a pedido.

Según un relevamiento de la consultora JLL divulgado por el diario O Globo, las dos empresas representaron el 33% de toda la absorción de galpones de alto estándar en el primer semestre de 2026. Fueron 2,1 millones de metros cuadrados efectivamente ocupados, el equivalente a más de 260 canchas de fútbol. Mercado Livre lideró con el 23% de ese total, mientras que Shopee se quedó con el 10%. La tasa de vacancia cayó al 5,5%, la más baja de la historia, y el 30% de los nuevos galpones previstos para el segundo semestre ya están prealquilados por esas dos compañías.

Por qué esto importa para el seller

Cuando un marketplace expande su red logística, gana capilaridad para reducir plazos de entrega y costos de flete, pero también impone nuevos estándares de exigencia. El seller que opera en Mercado Livre y Shopee simultáneamente siente los efectos de esta guerra de dos formas:

• Presión en el fulfillment: Con más centros de distribución, los marketplaces logran prometer entregas cada vez más rápidas. Esto eleva la vara para el seller que hace envío propio, que necesita igualar el rendimiento para no perder visibilidad o reputación.
• Costo del flete subsidiado: La lógica del envío gratis o subsidiado depende de una red logística densa. Cuantos más galpones, más rutas económicas. El seller que adhiere a programas como Full (Mercado Livre) o Coleta (Shopee) puede beneficiarse de tarifas menores, pero también pierde control sobre la experiencia de entrega y necesita monitorear de cerca las tasas y repasses.

El impacto en la margen real

Para el seller multicanal, la decisión de usar o no la logística del marketplace es uno de los mayores drivers de lucro real. Cada pedido enviado por el fulfillment del canal tiene un costo que necesita ser auditado: tasa de almacenaje, manipulación, flete y posibles glosas. Jodda recomienda que el seller realice una auditoría de repasse constante, comparando el costo logístico efectivo con lo que fue descontado en el repasse del marketplace. Diferencias de centavos por pedido, cuando se multiplican por miles de SKUs, erosionan la margen sin que el seller lo perciba.

Estrategia para un escenario de escasez

Con la tasa de vacancia en mínima histórica, la disputa por espacio no se limita a los gigantes. Operadores logísticos y sellers de gran porte también enfrentan dificultad para encontrar galpones disponibles, especialmente en regiones estratégicas como Guarulhos (SP). Esto puede elevar el costo de almacenaje para quien mantiene stock propio. La salida para el seller multicanal es evaluar el régimen real del CNPJ y la curva ABC de los productos: ítems de alto giro pueden asignarse al fulfillment del marketplace para ganar capilaridad, mientras que los de giro medio o bajo permanecen en stock propio, siempre que la estructura de costos lo compense.

Qué esperar del segundo semestre

JLL señala que 2,7 millones de metros cuadrados en nuevos galpones serán entregados hasta diciembre, pero el 30% ya está comprometido con Mercado Livre y Shopee. Esto indica que la presión sobre los espacios remanentes continuará alta. Para el seller, el mensaje es claro: revise sus contratos de almacenaje, simule escenarios de adhesión al fulfillment de cada canal y mantenga un DRE actualizado con la visión pedido a pedido. En un mercado donde la logística dicta la competitividad, la inteligencia de lucro es lo que separa el crecimiento sostenible de la operación en números rojos.